Criar um funil de vendas eficaz para produtos Low ticket é uma estratégia inteligente para aumentar suas vendas de forma contínua.
Produtos com preços acessíveis atraem um público mais amplo e ajudam a nutrir leads, guiando-os até compras mais significativas.
Neste artigo, vamos explorar como construir um funil de produtos Low ticket em sua área de membros, maximizando o engajamento e gerando vendas consistentes.
O que são produtos Low ticket?
Antes de falarmos de como criar um funil de vendas, é importante entender o que são os produtos Low ticket.
Em geral é um produto digital ou físico que possui um preço menor, costuma ser abaixo de R$100,00.
Para quem atua com infoprodutos, estamos falando na grande maioria de produtos de cursos online, como e-books, mini cursos, webinars gravados ou até mesmos templates.
Esses produtos servem para trazer os leads iniciais, pois eles terão que investir um valor menor e gerarão menos resistência à compra.
Por que vender produtos Low ticket em minha área de membros?
Produtos Low ticket têm muitas vantagens acopladas em uma estratégia de funil de vendas que você pode criar dentro da sua plataforma de área de membros.
Na Membox por exemplo, você encontra uma grande quantidade de funcionalidades focadas em aumentar suas taxas de recompra.
E muitas delas, passa por uma estratégia de produtos low ticket como entrada de novos alunos em sua plataforma.
Sendo assim, posteriormente, comprarão mais cursos e conteúdos da sua marca, por isso também a importância de um ambiente white label para sua escola.
Listamos os seguintes pontos:
- Atração de um público mais amplo
Produtos Low ticket por essência, têm um preço mais acessível, o que facilita a atração de novos alunos.
Pessoas possuem uma barreira menor de consideração de compra, pois produtos Low ticket são bem acessíveis e resolvem uma dor clara do seu público alvo de imediato. - Engajamento contínuo
Com produtos Low ticket sendo vendidos, abre-se a venda de produtos mais baratos durante todo o ciclo de vida do lead.
Dessa forma, pode ser o caso de vários produtos Low ticket dentro do mesmo funil de vendas, ou pode ser um caminho conduzindo a um produto mais caro, que costumamos chamar de produtos High ticket. - Escalabilidade
Um grande número de produtos de preço baixo sendo vendidos, gera uma base forte de clientes que poderão comprar de você novamente no futuro.
Como funciona um funil de produtos Low ticket?
Um funil é definido pelo tipo de produtos com qual você trabalha, no caso aqui deste artigo, seria trabalhando com produtos Low ticket.
Assim, esses produtos ficam acessíveis formando uma base de clientes que podem até permanecer na sua base por mais tempo, e continuar buscando novas compras.
Os funis, normalmente, são divididos em três etapas:
- Atração
Essa é a fase onde você trás novos leads, seja na forma de um e-book, webnário ou minicurso de menor valor.
Atrair tráfego e alunos potenciais que ainda não fazem parte da sua base é a boca do seu funil de vendas. - Engajamento
A ideia é alimentar seus leads, manter neles interesse no seu conteúdo.
Você pode oferecer, por exemplo, videos gravados de aulas ao vivo exclusivas ou templates que geram valor para eles.
Ou seja, produtos com valor menor que ajudem a ampliar ainda mais o seu relacionamento e gerar interesse em novas compras. - Conversão
O último passo é oferecer algo com valor acima ao que você já ofereceu, são cursos completos ou mentorias, por exemplo.
Porem, são para os leads que já passaram pelas etapas anteriores, entendem que são seus clientes por já terem adquiridos produtos de entradas.
E agora estão prontos e confiantes para investir em produtos com preço mais elevado.
Como criar um funil de produtos Low ticket
Agora que você entendeu o que é uma estratégia de funil de vendas para produtos Low ticket.
Vamos ver abaixo alguns dos passos fundamentais a considerar se quiser criar o seu próprio funil dentro da sua área de membros.
- Ofereça conteúdo gratuito de alto valor
O primeiro passo para garantir que atrai leads qualificados passa por oferecer algo gratuito de elevado valor.
Todavia, isso pode incluir ebooks, artigos no blog, webinars ou vídeos gratuitos.
Sendo assim, o objetivo é mostrar a qualidade do trabalho e envolver os visitantes de forma a fazer com que sintam que mesmo os seus produtos gratuitos, já costumam fornecer muito valor.
- Crie um produto de entrada acessível
Refiro-me a algo como um mini-curso, um webinar transmitido e gravado, um template ou até um ou dois módulos de aula que sejam bons mas que apresentem um valor acessível.
Esse material serve para que os leads testem o que você tem de bom sem ter de investir muito dinheiro.
- Utilize uma plataforma de área de membros eficiente
A sua área de membros deve ser simples de navegar e totalmente personalizada com a sua marca, conheça um pouco mais da Membox para ajudá-lo nessa etapa.
A plataforma deve ser funcional e deverá permitir a distribuição dos produtos low ticket e ainda a fácil integração dos processos de pagamento e de acesso ao próprio conteúdo.
Assim, será mais valioso se também permitir que sejam criadas ações de engajamento como comentários, fóruns ou até quizzes.
Isso vai ajudar os seus alunos a manterem-se motivados.
Além disso, a área de membros contribui e muito para que o seu produto low ticket pareça mais valioso, criando fidelização imediata a partir da confiança na marca.
- Implemente um sistema de upsell para produtos mais caros
Após comprar o curso low ticket, seu cliente já está pronto para um próximo passos, comprando um curso mais caro.
E para isso, é necessário que sejam feitas promoções exclusivas a quem comprou o produto inicial fazendo com que tenham acesso a produtos mais caros a um preço mais baixo por já serem clientes.
- Use e-mails de nutrição para engajamento contínuo
Uma importante parte do funil de vendas para os produtos low ticket, é a garantia de uma boa e recorrente comunicação com os seus clientes.
Por exemplo, optar por uma sequência de e-mails que, ao longo dos meses, alimentem os seus leads, promovendo os seus produtos de uma maneira também gradativa.
Pode ir juntando dicas, artigos, testemunhos de clientes e informações sobre novos produtos a serem disponibilizados que com certeza, irá gerar valor para sua base.
Dicas para aumentar as vendas de produtos Low ticket em sua plataforma
Aqui estão algumas dicas para maximizar as vendas do Low ticket em sua área de membros:
- Ofereça bônus exclusivos
Quando você adiciona algo mais ao seu low-ticket, aumenta a percepção de valor.
Existem várias coisas que se enquadram na categoria de bônus, como e-books, checklists ou acesso a uma comunidade.
- Crie escassez e urgência
Você pode fazer uma venda no low-ticket com 50 vagas disponíveis por exemplo.
Ou também pode adicionar urgência com uma contagem regressiva na hora da compra.
Esses pontos são bem importante, pois quando os membros veem alto valor em algo escasso, sentem a necessidade de agir rapidamente ao saberem que correm o risco de perderem a oportunidade.
- Mostre depoimentos e provas sociais
Os depoimentos são uma tática muito eficaz quando se trata de vender um low-ticket.
É algo completamente diferente ver o que as outras pessoas que fizeram esse curso dizem sobre ele, do que você apenas ler sobre, então use e abuse muito das provas sociais.
- Implemente uma estratégia de remarketing
Se você estiver usando anúncios no Facebook, por exemplo, você pode criar uma campanha de remarketing que se concentre nas pessoas que já compraram algo de você.
Além disso, também seria possível o mesmo forma no Google AdWords, para atingir diretamente sua base de clientes.
Como medir o sucesso do seu funil de produtos Low ticket
Medir o desempenho do funil de vendas é valioso para entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Do mesmo modo, aqui estão algumas métricas que podem ser úteis para medir o desempenho do seu funil de vendas de produtos de baixo ticket:
- Taxa de conversão
A taxa de conversão indica quantos de seus leads se tornam compradores ou seguidores.
Ou seja, se o índice acompanha o nível de suas expectativas, significa que seu funil é eficaz. - Custo por aquisição de cliente (CAC)
O CAC ilustra o quanto você está gastando para adquirir cada novo cliente.
Dessa forma, seu funil ou suas campanhas de marketing podem não estar gerando o ROI que você está esperando.
Vender para clientes da base, normalmente ajuda e muito a reduzir o seu CAC. - Valor do tempo de vida do cliente (LTV)
O LTV reporta o quanto um cliente gasta na sua plataforma durante todo o tempo de vida dele com você.
Do mesmo modo, quanto maior for o LTV, mais eficiente é seu funil de vendas, especialmente se está ofertando produtos de baixo ticket na esteira completa.
Conclusão
Concluindo, criar um funil de produtos Low ticket em sua área de membros é uma maneira inteligente de atrair novos alunos e aumentar sua receita.
Sendo assim, por meio dos produtos de baixo custo, você mantém um relacionamento contínuo com os mesmos, nutrindo-os até que uma hora eles se sintam preparados para investir em produtos de maior valor.
Dessa forma, seguindo as estratégias e dicas oferecidas ao longo do artigo, você estará no caminho certo para otimizar suas vendas e garantir o sucesso de seu funil de produtos Low ticket.
E claro, não deixe de conhecer a Membox para construir de maneira simples e eficaz, o seu funil de vendas low ticket para os seus clientes atuais.