Saber como vender produtos high ticket na sua plataforma de cursos é uma das estratégias mais lucrativas para infoprodutores.
Afinal, eles têm um valor tão alto que oferecem uma oportunidade significativa de geração de receita.
Entretanto, a venda de produtos high ticket é diferente de vender um produto de entrada.
Pois exige um nível excepcional de valor que precisa ser gerado para o seu público e uma experiência realmente única.
Dessa forma, é preciso adotar uma abordagem estratégica desde o início.
Pensando nisso, o artigo de hoje vai explicar como você pode vender produtos high ticket em sua plataforma de cursos de maneira eficaz.
Venha entender como fazer isso a seguir e não esqueça de conhecer a Membox, e como você pode desenhar esse funil de vendas de maneira simples dentro da sua própria plataforma de área de membros.
O que são produtos high ticket?
São produtos que possuem um preço mais elevado em comparação com os produtos tradicionais e, ao mesmo tempo, entregam um valor agregado ao cliente.
Um curso high ticket deve ser muito mais vantajoso ao aluno, como um curso completo com coaching individual, acesso a mentorias particulares ou um pacote diferenciado de consultoria.
No high ticket, seu alunos precisam ter um valor percebido muito maior do que em suas outras ofertas.
Características dos produtos high ticket
Alguns dos aspectos que fazem com que um produto seja considerado high ticket são:
- Valor agregado significativo
O produto precisa ter um valor que os alunos possam perceber.
Normalmente, isso se dá por conta do seu curso oferecer conteúdos exclusivos, mentorias direcionadas e acompanhamento personalizado. - Exclusividade e personalização
Produtos high ticket frequentemente oferecem uma experiência exclusiva.
Ou seja, um atendimento muito mais focado, consultorias exclusivas ou mentorias individuais. - Transformação profunda
O principal objetivo desse tipo de produto é entregar uma transformação para os alunos.
Desse modo, esse é o tipo de curso por exemplo, que o aluno pode comprar na Internet e agregar ao seu currículo pois ele entende o valor e a importância de ter feito.
Para saber o público-alvo desse produto e identificar a melhor forma de vender, é essencial compreender o propósito desse produto e qual valor será agregado ao aluno antes.
Por que vender high ticket em sua plataforma de cursos?
Vender produtos high ticket dentro da sua plataforma de cursos pode ser uma das melhores oportunidades para gerar mais vendas.
Além de oferecer mais valor para a sua plataforma com mais conteúdo de qualidade.
Você também pode aumentar significativamente a receita do seu negócio, pois esses produtos geralmente são pagos por um público mais comprometido e interessado no próprio desenvolvimento.
Para que você entenda, então, como isso pode ser vantajoso, listamos a seguir algumas razões para você vender produtos high ticket:
- Alta margem de lucro
Por se tratar de um produto de valor mais substancial, a margem de lucro também é bastante alta, o que significa que você vende menos para atingir suas metas financeiras. - Público qualificado
Quem paga mais caro em um produto de alta qualidade também tende a ser muito mais qualificado.
Isso porque quem compra esse tipo de produto está mais comprometido com o aprendizado e, consequentemente, com uma maior probabilidade de conclusão do curso vendido. - Posicionamento de autoridade
Por fim, ainda vale destacar o fato de que vender produtos high ticket ajuda a posicioná-lo melhor como autoridade no seu nicho de mercado.
Afinal, você está oferecendo soluções de alto valor e extrema qualidade para esses clientes.
Como preparar sua plataforma de cursos para vender produtos high ticket
Para vender produtos high ticket de maneira eficiente, a plataforma de cursos precisa estar devidamente preparada para fornecer uma experiência de alto nível aos seus alunos.
Assim, algumas estratégias incluem:
- Conteúdo de alta qualidade
Este deve ser adequado e voltado para o alto grau de qualidade.
Não basta simplesmente fornecer informações, elas devem ser específicas, aprofundadas e serem capazes de fornecer uma alteração real para o público-alvo. - Funcionalidades de personalização
Produtos high ticket normalmente precisam fornecer uma experiência de personalização muito melhor.
Sendo assim, o acompanhamento de progresso, coaching individual e aulas ao vivo para quem adquiriu o curso podem ser úteis para um resultado de maior impacto. - Interface amigável e profissional
A navegação da plataforma precisa ser facilitada e demonstrar uma interface que seja extremamente profissional e digna de confiança.
Pois a experiência amigável é crucial para justificar o preço do produto.
Estratégias para vender produtos de alto ticket
Agora que a sua plataforma já está pronta, é hora de implantar algumas estratégias para vender high ticket.
Algumas bem interessantes que você pode utilizar são:
- Crie uma oferta irresistível
Para vender um high ticket, sua oferta deverá ser irresistível.
Portanto, garanta que os benefícios do seu curso ou programa estejam destacados.
Mostre ao cliente o que ele irá receber e como isso impactará a vida dele.
Além disso, você pode incluir alguns bônus, como hora de consultoria, acesso a grupos fechados, material de apoio, etc.
- Construa um funil de vendas eficaz
Os funis elaborados para esse tipo de produto deverão ser bem mais estudados.
Portanto, inicie fornecendo conteúdos gratuitos listando o que o seu cliente poderá adquirir de valor.
Isso pode ser, por exemplo, um webinar curto, um mini curso ou e-book.
Continuando com o fluxo, direcione os leads à compra do produto menor e depois vá nutrindo para vendas de ticket mais elevado.
Cada produto low ticket deve conectar com seus produtos mais caros, para que seja natural para o cliente final.
- Prova social e testemunhos
Quem deseja vender um high ticket precisa ter algum tipo de prova social.
Portanto, corra atrás dos seus alunos em seus programas anteriores ou até mesmo em outros segmentos.
Mostre os resultados que tiveram com seus produtos, estudos de caso e histórias reais!
Dessa forma, você deixa todo mundo mais interessado e mais confiante para pagar mais caro.
- Ofereça garantias e suporte contínuo
Devido ao valor elevado, seu produto high ticket demandará confiança por parte de quem compra.
Portanto, forneça garantia incondicional e apoio no uso do produto, pois isso mostrará que você tem muita confiança no seu trabalho.
Como usar aulas ao vivo e mentorias para engajar alunos
Uma das melhores maneiras de envolver os alunos que compram produtos high ticket é por meio de aulas ao vivo e mentorias.
Esses elementos adicionam um toque pessoal e, portanto, oferecem uma experiência interativa, que aumenta o valor do curso.
Além disso, aulas ao vivo e mentorias são uma ótima maneira de manter seus alunos motivados e comprometidos com o curso.
Esse tipo de produto é mais eficaz quando você consegue criar um senso de exclusividade.
Dessa maneira, os alunos sentirão que estão recebendo algo que ninguém mais pode e valorizarão mais o alto investimento feito.
Como usar estratégias de marketing para vender produtos high ticket
Para vender produtos high ticket, é necessário passar por estratégias de marketing que atraiam os clientes dispostos a gastar mais.
Abaixo estão algumas das maneiras de alcançar esse objetivo.
- Marketing de conteúdo
Forneça ao seu público-alvo um conteúdo de alta qualidade e relevante, como artigos, vídeos e posts de mídias sociais.
Assim, a sua marca será reconhecida como autoridade no nicho, além de permitir o alcance do público mais qualificado. - Anúncios pagos direcionados
Aproveite os anúncios pagos visando pessoas que estão interessadas nos produtos semelhantes que o mercado já oferece.
As redes sociais, como o Facebook e o Instagram, bem como o Google, oferecem uma grande capacidade de influenciar o público-alvo quando os anúncios são cuidadosamente segmentados. - Parcerias estratégicas e influenciadores
Trabalhe em colaboração com outros influenciadores ou os especialistas da área que possam promover o seu produto high ticket.
As parcerias permitem alcançar um público mais vasto, além de transmitir os sinais de confiança necessário em relação ao seu produto.
A importância de um bom atendimento ao cliente para produtos high ticket
O atendimento ao cliente é crucial no que diz respeito a produtos high ticket.
Seus alunos estarão pagando quantias consideráveis de dinheiro e vão esperar um suporte excepcional.
Para isso, garanta que você esteja realizando uma linha de comunicação direta com seus clientes, utilizando chat ao vivo, e-mails de acompanhamento e suporte dedicado por exemplo.
Conclusão
A venda de produtos high ticket na sua plataforma de cursos é uma das melhores maneira de garantir que você está extraindo valor extra do seu conhecimento para um público específico.
E além disso, parando de deixar dinheiro na mesa!
Existe uma máxima no marketing digital que diz: “10% dos seus clientes, pagariam até 10x mais por um outro produto da sua marca”.
Portanto, é importante garantir que você tenha uma plataforma robusta, um funil de vendas bem estruturado e uma oferta irresistível que os alunos vão aceitar investir mais em novos cursos.
Conheça mais da Membox e entenda como você pode colocar tudo isso em prática dentro da sua plataforma de área de membros 100% white label.