O uso de Google Ads para cursos online é uma estratégia que funciona muito bem seja você um infoprodutor ou uma escola mais tradicional indo para o mercado digital.
O foco da estratégia está justamente em melhorar sua presença no online gerando mais visibilidade de marca para você e seu negócio.
E claro, também é uma estratégia que vai colaborar ativamente com sua capacidade de atingir e fazer com que potenciais alunos encontrem seu curso de forma rápida e direcionada.
E consequentemente, comprem de você.
Quando feitas de forma correta, as campanhas de Google Ads conseguem gerar leads qualificados e vender muito mais rápido do que outros canais equiparados.
Isso acontece porque o Google Ads é focado em termos de busca, o lead já está no momento de compra buscando por uma solução ideal para resolver seu problema, e seu curso pode ser exatamente o que ele busca.
Sabendo da importância desse canal para quem vende no digital, fizemos esse artigo para abordar as melhores práticas no uso de Google Ads para cursos online
E como essa estratégia em seus cursos online pode ajudá-lo a alcançar um público interessante e com grande propensão a comprar.
Porque usar Google Ads para cursos online?
Quando se usa o Google Ads, é possível que seu curso apareça em destaque nas páginas de busca do Google.
E isso gera para você uma grande visibilidade de marca para um público realmente interessado pelo seu curso.
Além disso, a plataforma possui um leque bem diversificado de segmentações e isso permite ao Google apresentar seu anúncio a um grande público de pessoas interessadas por tópicos da mesma temática que a sua.
Ou seja, a ferramenta otimiza diferentes campanhas para você levar sua mensagem a diversos públicos diferentes.
Para infoprodutores e escolas de curso online, o Google Ads é uma das melhores ferramentas para atrair novos alunos e alavancar suas vendas de produtos digitais.
Defina o objetivo da sua campanha de Google Ads
Antes de criar a sua campanha de Google Ads, é essencial que você defina o seu principal objetivo, eles podem variar entre:
- Atrair leads (prospectar ativamente por pessoas interessadas pelo seu produto)
- Gerar mais vendas (conversão de visitantes em clientes)
- Criar uma identidade de marca (posicionamento de marca para gerar mais autoridade)
Se tiver claro o seu objetivo, conseguirá configurar a sua campanha com base em metas importantes para o seu negócio.
Isso vai impactar diretamente como você vai construir suas campanhas e a quantidade de orçamento a ser investida.
Essa etapa pode parecer muito teórica mas imprescindível para o seu sucesso com uso do Google Ads.
Escolha e pesquisa da palavra-chave ideal
A escolha adequada das palavras chave é um dos pontos mais importantes para o sucesso de uma campanha do Google Ads.
Ela é a base da sua campanha, e justamente a definição do que a sua audiência irá colocar na barra de pesquisa do Google na hora de pesquisar.
Usar palavras chaves que direcionem bem para o seu curso e os benefícios que os seus alunos irão obter será muito importante para atrair pessoas que procuram este assunto para comprar o seu produto.
O segredo para um alto volume de leads comprando de você por meio deste canal, está no começo do seu funil de vendas.
E o Adwords consegue justamente gerar um alto volume de leads nesse começo da jornada de compra.
O que pode ser uma boa prática é o uso do Planejador de Palavra Chave Google Ads,
Essa é uma ferramenta que vai te ajudar a entender exatamente qual o volume de buscas por cada termo.
Isso ajuda você a sair do achismo e começar a definir suas palavras chave com base em números reais gerados pelo próprio Google.
Estrutura de campanha e segmentação
A estrutura de campanha é um fator crucial na otimização do desempenho do seu anúncio para cursos online.
O ideal é criar uma campanha em torno de cada tema ou nicho específico comum.
Pois isso permite você criar anúncios mais direcionados para busca de uma atenção mais qualificada de seus potenciais clientes.
Seguindo essa dica, é possível usar as diversas possibilidades de segmentação da plataforma, que incluem:
- Idade
- Localização geográfica
- Dispositivos de acesso
- Interesses em comum
Isso torna muito mais fácil exibir o seu anúncio para as pessoas que realmente tenham uma maior possibilidade de serem alunos do seu curso.
Pois a diversificação das campanhas será um grande diferencial na sua estratégia, conectada a uma boa definição de público potencial.
Criando anúncios que geram cliques
Essa é uma regra importante e mais óbvia, no entanto, muita gente deixa a desejar nesse quesito no momento de construir suas campanhas no Google Adwords.
Lembre-se sempre que o foco deve ser no clique e não somente na visualização do seu anúncio.
Se as pessoas visualizam mas não clicam, você jamais irá converter esse lead em cliente nessa mesma campanha.
Títulos atraentes, que criam curiosidade e descrições promovendo o benefício do curso são armas infalíveis para gerar interesse do seu público.
Por isso, tenha muita atenção nessa definição porque a primeira imagem é com certeza o que fica para o seu potencial cliente em uma estratégia via Google Ads.
E além disso, a CTA (Call to Action) também é tão fundamental quanto, uma vez que convidar todos que visualizam seu anúncio a fazer algo, com verbos de ação como:
- “inscreva-se agora”
- ”garanta sua vaga”
- ou “saiba mais”
Isso pode aumentar e muito a taxa de cliques em seus anúncios.
Novamente, gerar cliques deve ser a base da sua estratégia ao utilizar esse canal.
Remarketing: Alcance pessoas mais fáceis de conquistar
O remarketing permite com que você exiba um anúncio para uma pessoa que visitou um determinado site ou página específica de vendas.
E com a solução da Membox por exemplo, você pode incluir o código do Google Tag Manager na página de configurações da plataforma Membox.
Dessa forma, com esse código, você começa a gerar remarketing para quem acessa sua plataforma de cursos.
Essa pode ser uma excelente tática, porque muitas vezes a pessoa não compra assim que acessa seu anúncio.
E oferecer por exemplo um curso gratuito e gerar remarketing para esse público logo depois, pode com toda certeza gerar mais vendas para você a médio prazo.
Muitas vezes, o seu lead vai precisar de algum lembrete para fazer a inscrição ou comprar o seu curso.
Dessa forma, tudo que você fizer para fortalecer esse desejo de compra, pode ser bem estratégico para o seu negócio, o remarketing entra justamente nesse ponto.
Pois ajuda você a criar autoridade e desejo de compra para os seus potenciais clientes ao decorrer do tempo, mirando uma conversão de vendas futura.
Métricas fundamentais a serem monitoradas
Não adianta você criar os maiores e melhores anúncios do seu nicho de mercado, se você não mensurar como está sendo a resposta do seu lead para as suas campanhas.
Aqui separamos algumas dicas valiosas com exemplos de métricas que são essenciais de serem analisadas por você, tais como:
- Monitore a taxa de cliques (CTR) para entender o quão atraente seu anúncio é para o seu público de mercado.
- Acompanhe o custo por clique (CPC) para avaliar o valor gasto em cada interação com seu anúncio.
- Não ignore a taxa de conversão, ela é essencial para medir o sucesso em transformar cliques em ações desejadas.
Ao organizar quais serão suas métricas de acompanhamento, será importante também você ter uma recorrência semanal de ajuste de campanha.
Por exemplo, sempre que finalizar 7 dias de anúncio veiculado, você deve parar alguns minutos e aplicar todas as melhorias necessárias.
E justamente por isso estamos te recomendando as métricas mais importantes que você deve priorizar.
O segredo aqui está na prioridade e atenção as métricas corretas, pois quanto menos métricas você acompanha, mas direcionada e específica será suas correções de rota.
Páginas de destino otimizadas para conversão
Saiba que a landing page deve ser sempre otimizada para conversão, isso significa que o design precisa ser agradável e com informações sempre claras e com um CTA chamativo.
Mas não importa o quanto você vai investir em um bom layout se ele não estiver otimizado para conversão.
E justamente pensando na conversão, é essencial por exemplo, você destacar os benefícios do seu curso, incluindo depoimentos.
O que o aluno vai encontrar na grade do curso, os seus principais diferenciais em relação ao seus concorrentes de mercado.
E claro, uma comunicação objetiva com a dor do seu público alvo e como você resolve o problema que ele está tendo naquele momento.
Lembre-se sempre que uma página de destino bem construída torna a experiência do usuário mais eficiente e aumenta suas chances de conversão.
Dessa forma, a landing page nada mais deve ser do que um conjunto de gatilhos mentais dentro de uma estrutura de página otimizada para conversão.
Isso com toda certeza aumentará sua conversão de cliques em compras.
Testes A/B para melhorar os resultados em campanhas de Google Ads para cursos online
Os testes A/B são vitais para saber o que funciona melhor em suas campanhas de anúncio, trata-se de experimentos específicos no seu anúncio para entender o que converte melhor.
Lembre-se que todo pequeno detalhe pode fazer a diferença.
Entre algumas das variações que costumam ser testadas em campanhas com Teste A/B, você pode testar por exemplo a variação no:
Título
É a primeira impressão do anúncio, logo, um dos principais testes a serem feitos pois impacta diretamente na conversão, deve ser atraente e relevante para captar a atenção do maior volume possível de pessoas interessadas no seu produto.
Descrição
Explica o valor do produto ou serviço de forma clara e objetiva, ajudando o usuário a entender rapidamente como o anúncio pode atender suas necessidades, é um complemento essencial ao título do anúncio e deve ser alterado também ao realizar testes.
Imagens
Aumentam o apelo visual e são fundamentais para transmitir a mensagem do anúncio de forma rápida e impactante, muitas vezes o seu público alvo vai converter somente pela imagem e não vai nem mesmo ler exatamente o que está no título.
Dessa forma, a imagem é fundamental para uma boa conversão de leads.
CTA (Call to Action)
Direciona o usuário para a ação desejada, essencial para converter a visualização do anúncio em uma ação efetiva, esse é o ponto chave que vai realmente impactar o retorno de suas campanhas.
Portanto, ao experimentar continuamente as melhores opções, é possível otimizar a campanha e aumentar o ROI a longo prazo, uma vez que você consegue otimizar rápido todas as possíveis melhorias em seu anúncio.
Como a Membox pode ajudar a maximizar suas campanhas de Google Ads para cursos online?
Caso use o Google Ads para divulgação de seus cursos online, saiba que a Membox pode ajudar você a criar campanhas de remarketing para os alunos que acessam sua plataforma.
Isso é ótimo para reforçar sua autoridade de marca para seus alunos atuais e gerar mais vendas de novos cursos para quem já comprou algo de você.
Dessa forma, você consegue otimizar a jornada do aluno e agregar valor em todo o processo.
Uma solução de área de membros é sempre muito interessante para promover a fidelização de um aluno com a sua marca.
E quando você combina isso com ações fora da plataforma a partir dos dados que a plataforma te gera, pode ter certeza que a sua conversão tende a aumentar consideravelmente.
Por fim, ao investir tempo e ações, e complementar com uma área de membro para reter os alunos e aprimorar experiências personalizadas na jornada de ensino dos seus alunos.
Você consegue aproveitar todo o potencial do marketing digital e fazer com que seus cursos online obtenham ainda mais sucesso em seu nicho de mercado.