Precificar um infoproduto é um dos maiores desafios para infoprodutores.
Pois o preço certo pode impactar diretamente nas suas vendas e no sucesso do seu negócio.
Um valor muito alto pode afastar os potenciais compradores, enquanto um preço muito baixo pode desvalorizar o produto.
Neste artigo, vamos explorar como precificar seu infoproduto de forma estratégica.
Levando em conta diferentes fatores para garantir um preço justo e competitivo.
O que é um Infoproduto?
Antes de definir o preço de um infoproduto, é importante entender o que ele é.
Um infoproduto é qualquer tipo de produto digital que contenha conteúdo informativo ou educacional.
Ele pode incluir e-books, cursos online, webinars, templates e outros tipos de conteúdo.
O preço de um infoproduto depende de sua forma, valor entregue e o público-alvo a ser atingido.
Fatores que Influenciam você precificar um infoproduto
Diversos fatores devem ser considerados ao precificar um infoproduto.
Cada um desses fatores impacta diretamente no preço final do produto.
A seguir, destacamos os principais:
- Custo de Produção
Os custos de produção são fundamentais para determinar o preço de um infoproduto.
Isso inclui a criação do conteúdo, ferramentas de software, design, hospedagem, marketing e outros gastos envolvidos na produção.
Por isso também é tão importante uma área de membros com ótimo custo benefício assim como a Membox, que possui o maior número de funcionalidades entre as áreas de membros do mercado.
E mesmo assim, consegue garantir o menor preço do mercado com planos que atendem os mais diferentes perfis de infoprodutores.
Calcule o total de todos esses custos para ter uma base mínima para definir o preço.
- Público-Alvo e o Valor Percebido
Entender o seu público-alvo é crucial para precificar seu infoproduto.
O valor que seu público atribui ao seu produto digital pode influenciar diretamente o preço.
Por isso, realizar pesquisas e compreender o quanto seu público está disposto a pagar é um passo importante para ajustar o valor do produto.
- Concorrência no Mercado
O preço dos concorrentes pode servir como um guia importante na precificação.
Analise infoprodutos semelhantes no mercado e veja quanto estão sendo vendidos.
Isso ajuda a entender onde seu produto se posiciona em relação à concorrência e a ajustar seu preço de forma competitiva.
- Qualidade e Exclusividade
Infoprodutos de alta qualidade, que oferecem algo único ou raro, podem justificar um preço mais alto.
A exclusividade do conteúdo, a profundidade do material e a experiência do usuário são fatores que aumentam o valor percebido e permitem que você cobre mais por seu infoproduto.
Estratégias para precificar um Infoproduto de maneira assertiva
Existem várias abordagens para precificar um produto e serviços baseados em informação.
Vamos nos concentrar nas mais populares e eficazes.
- Precificação Baseada no Custo
É um dos métodos mais simples de determinar o preço do infoproduto.
Aqui, você precisa apenas somar todos os custos que teve até agora na sua produção e evidenciar uma margem de lucro.
Neste último caso, a margem pode variar de acordo com o seu objetivo, e o seu público.
No entanto, nesse modelo, você precisa analisar muito bem o que pode ter esquecido ou mesmo outros custos que possam surgir, como a divulgação do produto.
- Precificação Baseada no Valor
Se o seu infoproduto fornece um benefício claro para o cliente, resolvendo um problema específico, então pode pensar em cobrar um pouco mais.
Nesse caso, o preço final vai depender do valor percebido pelo cliente e do impacto do seu produto na vida do usuário.
- Precificação Psicológica
Nesse caso, você utiliza números que parecem mais agradáveis aos olhos do consumidor.
Por exemplo, definir o preço de um infoproduto em R$ 97,00, e não R$ 100,00, torna o produto mais acessível na cabeça do comprador.
Isso é eficiente para aumentar a conversão, mantendo o preço dentro do valor desejado.
- Precificação por Tier (Níveis)
Aqui, você cria diferentes versões do seu infoproduto e as vende por diferentes preços.
Ou seja, você pode vender o seu curso básico por um preço mais baixo e, ao mesmo tempo, vender a versão premium do curso com algum material exclusivo por preço mais alto.
Dessa forma, você abrange diferentes segmentos de mercado.
Como Aumentar o Valor Percebido do seu Infoproduto
A criação de valor é extremamente importante para você estrategicamente estipular o valor do seu infoproduto.
Aqui estão algumas estratégias para aumentar o valor do seu produto para os consumidores.
- Provas Sociais
Depoimentos, estudos de caso e avaliações positivas podem ajudar a aumentar a confiança no seu infoproduto.
Quando os consumidores veem que algumas pessoas já se beneficiaram, aumenta o valor do produto e justifica o preço um pouco mais elevado.
- Bônus Exclusivos
Adicione bônus exclusivos, como materiais complementares, uma consulta ao vivo, um mês de acesso a uma comunidade exclusiva, etc.
Assim, você pode aumentar a percepção do valor do seu infoproduto.
Isso tornará sua oferta mais atraente e justificará o preço mais alto.
- Melhore a Experiência do Cliente
A experiência do cliente é um dos fatores mais importantes do valor.
Você também deve oferecer site de fácil acesso, um excelente suporte e conteúdo visualmente limpo.
Uma experiência prazerosa pode justificar um preço mais alto.
Aposte em uma plataforma 100% white label como a Membox para justificar seu preço!
- Marketing de Valor
Em todas as campanhas de marketing, certifique-se de comunicar o valor do seu infoproduto.
Explique que problemas ele resolve e em que maneira a vida da sua audiência pode ser melhor.
Isso pode aumentar a percepção do valor e justificar o seu preço também.
Precificar um Infoproduto de maneira assertiva ao longo do tempo
Com o tempo, é provável que queira ajustar o preço do seu produto.
Há muitas razões válidas para isso, incluindo mudanças de mercado, a adição de mais conteúdo e muito mais.
Aqui estão alguns motivos para revisar o preço:
- Mudanças no Mercado
Se a concorrência mudar, então isso também pode ser um bom motivo para alterar o seu preço.
Deverá verificar os ajustes e as tendências do mercado regularmente e então ajustar de acordo.
- Aumento de Valor
Se adicionou novos módulos, novos bônus ou recursos, então ficará com um produto cada vez mais completo e que procura se diferenciar da concorrência.
Portanto, seria sensato aumentar um pouco o seu preço, mas sempre de maneira cautelosa.
- Feedback dos Clientes
Fique atento as críticas de quanto o seu infoproduto custa, sejam elas positivas ou negativas.
Esse pode ser um forte indicador para você.
Ouça o que os seus clientes têm a dizer e em seguida ajuste a sua estratégia de preço em conformidade.
Conclusão
Precificar um infoproduto é uma combinação cuidadosa de verificar custos, valor percebido e concorrência.
As chances estão contra você, é claro.
Mas aplicando estratégias de precificação eficazes e ajustando o preço conforme necessário, você pode garantir um infoproduto de qualidade que também consiga gerar bons lucros ao seu negócio.
Em última análise, o preço correto é o ponto em que ele cobre seus custos, reflete o valor do produto e é competitivo o suficiente no mercado.
Se seguir as dicas e estratégias, você está preparado para precificar seu infoproduto de maneira eficaz e maximizar suas vendas.
E claro, conheça mais sobre a plataforma de área de membros mais completa do mercado, a Membox pode ser a sua próxima área de membros e impulsionar o seu negócio rumo ao crescimento.